高端市場(chǎng)缺乏核心支撐，業(yè)務(wù)費(fèi)用居高不下，互聯(lián)創(chuàng)新不足，2013年濱州用友軟件增收不增利。
分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，濱州用友軟件利潤(rùn)大幅下滑，除了宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣方面的原因之外，業(yè)務(wù)費(fèi)用居高不下也是直接因素。從2008年開(kāi)始，用友加大行業(yè)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)拓展力度，收購(gòu)了多家行業(yè)軟件企業(yè)并拓展3、4級(jí)城市銷售渠道，加上員工薪酬的增長(zhǎng)，用友銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用不斷上升。
而事實(shí)上，濱州用友軟件增收不增利背后還有更關(guān)鍵的原因。
一是高端市場(chǎng)缺乏核心支撐。高端市場(chǎng)是高利潤(rùn)的來(lái)源，用友在高端市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SAP，今年同樣遭遇了宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，但他們下半年在中國(guó)市場(chǎng)依然保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，得益于SAP在高端市場(chǎng)獨(dú)有的影響力。
二是隨著互聯(lián)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的用戶在社交化、移動(dòng)化和互聯(lián)化上提出了新需求，一些新興的國(guó)內(nèi)在線管理軟件服務(wù)提供商以更低的價(jià)格和更快的更新服務(wù)搶占了用友的低端市場(chǎng)。
三是業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力有一定的差距。目前用友在向云轉(zhuǎn)型，國(guó)外企業(yè)也在向云轉(zhuǎn)型，而國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)在云服務(wù)方面是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閲?guó)外企業(yè)在中國(guó)提供公有云服務(wù)時(shí)有一定的限制，但目前用友的云能力還沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。
在這樣的背景下，用友要想有更大的作為，提升盈利能力，改變?cè)鍪詹辉隼谋粍?dòng)局面，必須進(jìn)行更大規(guī)模的轉(zhuǎn)型。
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